PE-BANKとMidworksを比較：高単価フリーランス案件を獲得するためのエージェント選びと活用法
お疲れ様です！IT業界で働くアライグマです！
「フリーランスエージェントって、結局どこを使えばいいの？」
ITフリーランスとして案件を探すとき、多くのエンジニアがこの疑問にぶつかります。
エージェントによって得意分野や報酬体系が異なるため、自分の状況に合ったエージェントを選ばないと、単価や働き方で損をしてしまうことがあります。
私自身、PjMとしてフリーランスエンジニアと一緒に仕事をする中で、エージェント選びで成功した人・失敗した人の両方を見てきました。
成功している人に共通しているのは、複数のエージェントを比較し、自分の強みを活かせる案件を戦略的に選んでいることです。
この記事では、高単価案件で定評のあるPE-BANKとMidworksを中心に、フリーランスエージェントの選び方と活用法を解説します。
フリーランスエージェント選びの前提整理
フリーランスエージェントを選ぶ前に、まず自分の状況を整理することが重要です。
エージェントによって得意な領域が異なるため、自分のスキルセットや希望条件に合ったエージェントを選ぶことが高単価案件獲得の第一歩になります。
エージェント選びで考慮すべき5つの軸
フリーランスエージェントを比較する際、以下の5つの軸で評価することをおすすめします。
- 案件単価：平均単価や高単価案件の割合
- マージン透明性：手数料の開示度合いと計算方法
- サポート体制：担当者の質や相談のしやすさ
- 案件数：取り扱い案件の総数と更新頻度
- 福利厚生：正社員並みの保障があるかどうか
フリーランスエンジニアが案件を選ぶ側に回るための3ステップ戦略でも解説していますが、エージェント選びは「案件を選ぶ力」を高めるための重要な要素です。
達人プログラマーでも述べられているように、プロフェッショナルとして成長するには、自分のキャリアを主体的にコントロールする姿勢が欠かせません。
エージェント選びも、その一環として戦略的に取り組むべきです。
PE-BANKとMidworksの特徴比較
ここでは、高単価案件で定評のあるPE-BANKとMidworksの特徴を比較します。
どちらも優れたエージェントですが、得意分野や報酬体系に違いがあるため、自分の状況に合った選択が重要です。
以下では、それぞれのエージェントの特徴を詳しく見ていきます。
PE-BANKの特徴
PE-BANKは、マージン透明性で業界トップクラスの評価を得ているエージェントです。
- マージン率の明示：8〜12%という業界最低水準のマージン率を公開
- 共同受注スキーム：エンジニアとPE-BANKが対等なパートナーとして案件を受注
- 長期的な関係構築：一度登録すると、継続的に案件を紹介してもらえる
PE-BANKは特に、経験豊富なエンジニアが単価を最大化したい場合に適しています。
また、PE-BANKは東京・大阪・名古屋・福岡など主要都市に拠点を持ち、全国のエンジニアをサポートしています。
登録後は専任のコーディネーターが付き、キャリア相談から案件紹介まで一貫してサポートしてくれます。
Midworksの特徴
Midworksは、正社員並みの福利厚生を提供することで知られるエージェントです。
- 給与保障制度：案件が途切れた場合も一定期間の収入を保障
- 社会保険・年金：正社員と同等の社会保険に加入可能
- 豊富な案件数：大手企業からスタートアップまで幅広い案件を保有
Midworksは特に、フリーランスになりたてで安定性を重視する場合に適しています。
特に、正社員からフリーランスに転向する際の不安を軽減できる点が大きなメリットです。
また、Midworksは案件紹介だけでなく、確定申告のサポートや税務相談など、フリーランスに必要なバックオフィス業務もカバーしています。
技術者の市場価値を可視化する：スキル棚卸しから高単価案件獲得までの戦略的キャリア設計でも解説していますが、自分の市場価値を正しく把握することが、エージェント選びの前提になります。
チーム・ジャーニーでも述べられているように、キャリアは一人で歩むものではなく、適切なパートナーと一緒に進むことで加速します。
エージェントは、そのパートナーの一つです。
以下のグラフは、フリーランスエンジニアがエージェント選びで重視するポイントの傾向を示したものです。
案件単価やマージン透明性が上位に来ていることからも、フリーランスエンジニアが「取り分」を重視していることがわかります。
エージェント活用の実践パターン
私がPjMとして見てきたフリーランスエンジニアの中で、高単価案件を継続的に獲得している人には共通するパターンがありました。
ここでは、その実践パターンを紹介します。
複数エージェント登録のメリット
高単価案件を獲得しているエンジニアの多くは、複数のエージェントに登録しています。
これには以下のメリットがあります。
- 案件の選択肢が増える：各エージェントが持つ独自案件にアクセスできる
- 単価交渉の材料になる：他社の提示単価を交渉材料として使える
- リスク分散：一社に依存しないことで、案件切れのリスクを軽減
私が一緒に仕事をしたあるエンジニアは、PE-BANKとMidworksの両方に登録し、案件の性質によって使い分けるという戦略を取っていました。
長期案件はPE-BANKで単価を最大化し、短期案件はMidworksで福利厚生を活用する、という形です。
このように、案件の特性に応じてエージェントを使い分けることで、収入と安定性の両立が可能になります。
単価交渉のポイント
エージェントを通じて単価交渉を行う際、以下のポイントを押さえておくと効果的です。
- 市場相場を把握する：同じスキルセットの案件がいくらで出ているかを調査
- 実績を具体的に示す：過去のプロジェクトでの成果を数字で説明
- 複数の選択肢を持つ：他社からも案件を紹介されている状態を作る
年収交渉で損しないエンジニアの給与アップ戦略でも解説していますが、交渉は準備が9割です。
Measure What Matters（OKR）でも強調されているように、目標を明確にし、それを達成するための指標を設定することが重要です。
単価交渉においても、「いくらを目指すのか」「そのために何をアピールするのか」を事前に整理しておきましょう。
エージェントとの信頼関係構築
エージェントを活用する上で重要なのは、担当者との信頼関係を構築することです。
単に案件を紹介してもらうだけでなく、自分のキャリアプランや希望条件を明確に伝えることで、より精度の高い案件紹介を受けられるようになります。
私が見てきた中で、エージェントと良好な関係を築いているエンジニアは、以下のような行動を取っていました。
- 定期的な連絡：案件が終わる前に次の希望を伝える
- フィードバックの共有：案件の良かった点・改善点を担当者に伝える
- 市場情報の共有：他社の動向や単価相場について情報交換する
エージェント選びの判断フレームワーク
ここでは、自分に合ったエージェントを選ぶための判断フレームワークを紹介します。
以下の質問に答えることで、どのエージェントを優先すべきかが見えてきます。
経験年数による判断
- 経験3年未満：福利厚生が充実したMidworksがおすすめ。案件が途切れた場合の保障があると安心
- 経験3〜5年：PE-BANKとMidworksの両方に登録し、案件の性質で使い分ける
- 経験5年以上：マージン透明性の高いPE-BANKで単価を最大化
重視するポイントによる判断
- 単価を最大化したい：PE-BANKのマージン透明性を活用
- 安定性を重視したい：Midworksの給与保障・福利厚生を活用
- 案件の選択肢を増やしたい：両方に登録して比較検討
SES脱出のためのキャリア戦略でも解説していますが、キャリアの選択肢を広げるには、複数のルートを確保しておくことが重要です。
アジャイルサムライでも述べられているように、不確実な状況では「小さく試して、学びながら進む」アプローチが有効です。
エージェント選びも、まずは複数に登録して比較し、自分に合うものを見つけていくのが現実的です。
スキルセット別のエージェント選び
自分のスキルセットによっても、適したエージェントは変わってきます。
- Web系（React/Vue/Node.jsなど）：案件数が豊富なMidworksが有利。スタートアップ案件も多い
- インフラ系（AWS/GCP/Azure）：PE-BANKの高単価案件が狙い目。大手企業のインフラ構築案件が多い
- データエンジニアリング：両社とも案件が増加傾向。複数登録で選択肢を広げるのがおすすめ
- PM/PjM：マネジメント経験があれば、PE-BANKで高単価案件を狙える
おすすめエージェント・サービス
ここでは、高単価案件を狙うフリーランスエンジニアにおすすめのエージェントを紹介します。
それぞれの特徴を理解し、自分の状況に合ったサービスを選ぶことが重要です。
マージン透明性を重視するなら
マージン率を明確に開示し、エンジニアの取り分を最大化したい場合は設立から四半世紀！フリーランスエンジニアの独立をサポート【ＰＥ−ＢＡＮＫ】がおすすめです。
共同受注スキームにより、エンジニアとエージェントが対等なパートナーとして案件に取り組めます。
福利厚生を重視するなら
正社員並みの保障を受けながらフリーランスとして働きたい場合はフリーランスエンジニアに安心保障と豊富な案件紹介を【Midworks】がおすすめです。
給与保障制度や社会保険加入など、フリーランスの不安を軽減する仕組みが整っています。
案件の選択肢を広げるなら
複数のエージェントを併用することで、案件の選択肢を最大化できます。
上記2社に加えてフリーランスエンジニア向け案件紹介サービス【IT求人ナビ フリーランス】も登録しておくと、さらに幅広い案件にアクセスできます。
フルリモートエンジニアへの転職戦略でも解説していますが、働き方の選択肢を広げるには、複数のルートを確保しておくことが重要です。
まとめ
フリーランスエージェント選びは、高単価案件を獲得するための重要な戦略です。
この記事で解説した内容を振り返ると、以下のポイントが重要です。
- PE-BANKの強み：マージン透明性が高く、経験豊富なエンジニアの単価最大化に適している
- Midworksの強み：福利厚生が充実しており、フリーランス初心者の安定性確保に適している
- 複数登録のメリット：案件の選択肢が増え、単価交渉の材料にもなる
- 判断フレームワーク：経験年数と重視ポイントで、優先すべきエージェントを決める
まずは気になるエージェントに登録し、実際に案件を紹介してもらうことから始めてみてください。
複数のエージェントを比較することで、自分に合った働き方が見えてきます。
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