お疲れ様です！IT業界で働くアライグマです！
結論から言うと、ミドルエンジニアの「年収頭打ち」を突破する唯一の方法は、「便利屋」というポジションを意図的に捨てることです。
どれだけ技術力が高くても、「何でも屋」として扱われている限り、市場価値は頭打ちになります。
「技術力には自信があるのに、なぜか給料が上がらない」「雑用ばかり任されて、コアな開発に関われない」
こうした悩みを持つエンジニアの方は多いのではないでしょうか。
多くの現場における共通認識として、これは個人の能力不足ではなく、「キャリアのポジショニング」における構造的なミスが原因です。
実際の開発現場でも、非常に優秀なのに「便利屋」扱いされて疲弊しているエンジニアを何人も見てきました。
本記事では、ミドルエンジニアが陥りやすい「便利屋の罠」を解き明かし、そこから脱出して市場価値を高めるための3つの具体的なルートを解説します。
【実録】なぜミドルエンジニアの年収は停滞するのか？
まずは、実際にあった「年収頭打ち」の事例を見てみましょう。
技術力はあるのに評価されないエンジニアの典型的なパターンです。
ケーススタディ：何でもできる「便利屋」Aさんの場合
状況（Before）
年齢：34歳
年収：550万円（中堅SES企業勤務）
スキル：Java, PHP, AWS, Docker, Infra… と幅広く経験
現場では重宝されるが、障害対応や新人フォローなどの雑務に追われ、特定領域の深いスキルがつかない状態でした。朝は9時に出社し、アラート対応から始まり、昼はコードレビュー、午後は顧客との定例MTG、夕方は新人のバグ修正のフォロー。自分のタスクに取り掛かるのは19時過ぎ……という毎日を送っていました。
当時は「『何でもできる』がゆえに、『何を任せても安く済む人』として扱われている」という課題を抱えていました。
行動（Action）
「ジェネラリスト」としてのキャリアに限界を感じ、自分の強みを「インフラ自動化（IaC）」に一点集中させることを決意しました。
職務経歴書から「PHPでの小規模改修」などの細かい実績を削除し、「Terraformによる基盤構築」「CI/CDパイプライン最適化」の実績を強調して書き換えました。
その経歴書を持って、インフラ特化の高単価案件を探す営業活動を開始しました。
結果（After）
わずか1ヶ月で、月単価90万円（年商換算1080万円）のSRE案件を獲得しました。
業務内容は以前と大きく変わらない（AWS構築など）ですが、「便利屋」ではなく「インフラの専門家」として参画したことで、単価は約2倍になりました。
チーム内での立ち位置も変わり、「インフラ周りの相談役」としてリスペクトを受けつつ、定時で上がって技術書の執筆をする余裕も生まれました。
この事例からわかるのは、「できること」を全てアピールするのが正解ではないということです。むしろ、焦点を絞ることで市場価値は跳ね上がります。キャリア設計については、3年未満の転職は本当に不利なのか：短期離職のリスクと戦略的キャリア設計などの専門的な知見も参考になります。
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ITアライグマ「便利屋」が陥る3つの罠と構造的限界
なぜ、「便利屋（ジェネラリスト）」のままでは年収が上がらないのでしょうか。
そこには、日本のIT業界特有の構造的な限界があります。
評価軸が分散してしまう（加点のジレンマ）
「フロントもバックエンドもインフラもやる」というのは、チームにとっては非常にありがたい存在です。
しかし、年収を決める査定（または単価交渉）の場では、「突出したスキルがない」と判断されがちです。
すべてのパラメータが「70点」の総合職タイプよりも、一つだけ「95点」のものを持つ専門職タイプの方が、替えが効かない人材として高く買われます。
代替可能と思われる（専門性が低く見える）
器用貧乏は、悲しいことに「誰とでも替えが効く」と思われがちです。
「JavaもPHPも書けます」という人は、「Javaのスペシャリスト」を探しているプロジェクトからは敬遠され、「PHPのスペシャリスト」を探しているプロジェクトからも敬遠されます。
結果として、「言語は何でもいいから、とりあえず手伝ってほしい」という、単価の低い案件にアサインされ続けることになります。
搾取されやすい（断れない）
これが最も深刻な問題ですが、「何でも屋」は断る理由を持ちにくいポジションです。「インフラ担当だからアプリの修正はできません」と言えるスペシャリストと違い、「君ならできるでしょ？」とタスクを積まれ続け、稼働時間だけが増えていきます。現状を打破するための具体的なアクションについては、SES契約から直接契約へ移行するエンジニアの交渉術：中間マージンを削減して手取りを増やす実践ガイドも納得感のある指針になります。
IT女子 アラ美ITアライグマ年収の壁を突破する3つの「再設計」ルート
では、具体的にどう動けばいいのでしょうか。
ミドルエンジニアが市場価値を高めるためのルートは、大きく分けて3つあります。
スペシャリストへの転身（一点突破）
Aさんの事例のように、自分のスキルセットの中から「最も市場価値が高いもの」を選び、それ以外の業務を捨てる戦略です。
特にSRE、セキュリティ、データエンジニアリングなどの領域は、依然として人材不足が続いています。
自分の強みを見直すには、ハイクラス向けのスカウトサービスに登録し、どのようなキーワードでオファーが来るかをテストしてみるのが早道です。
PM/マネジメントへのシフト（テックリード超え）
技術力を武器にしつつ、「人・モノ・金」を動かすポジションへシフトするルートです。
単なる「開発リーダー」ではなく、「プロダクトの成長に責任を持つPM」や「組織課題を解決するEM」を目指します。
ここではコードを書く速さよりも、意思決定の質が問われます。技術的な背景があるPMは非常に重宝されるため、年収レンジも一気に上がります。
高単価フリーランスとして商流を変える
会社員としての評価制度に限界を感じるなら、商流を変えてフリーランスになるのも一つの手です。
大手企業の直案件や、二次請け以上の案件を狙うことで、中抜きを減らし、年収を一気に上げることができます。
特に最近は、ごく一部のリモート・海外案件で非常に高い単価が出るケースも増えています。
以下のコードは、スペシャリストとして転身する際の職務経歴書（スキルシート）の強調ポイントをJSONライクに整理したものです。
{
"profile": {
"title": "Cloud Infrastructure Specialist",
"bad_example": "Web Application Engineer (PHP/Java/AWS)",
"good_example": "SRE / Platform Engineer (AWS/Terraform/Kubernetes)"
},
"skills": {
"emphasize": [
"TerraformによるIaC化率100%達成",
"コンテナ運用によるコスト20%削減"
],
"omit": [
"社内PCキッティング",
"簡単なHTML/CSS修正",
"新人研修のメンター対応"
]
}
}専門エージェントを活用したキャリア相談も有効です。例えば、開発リーダーからプロダクトマネージャーへキャリアチェンジするための実践ガイドでも詳しく解説していますが、現場経験をどうビジネス価値に投影するかをプロの視点で壁打ちすることで、自分では気づかなかった強みを発見できます。
IT女子 アラ美ITアライグマ今すぐ始める市場価値診断とアクションプラン
動くべき方向性が決まったら、まずは現在の自分の市場価値を客観的に把握しましょう。
闇雲に転職活動を始める前に、以下の2ステップを踏むことを強くお勧めします。
職務経歴書の「棚卸し」と「書き換え」
今までやってきたことをただ羅列するのではなく、「次のポジション」に合わせた実績だけを抽出してください。
「幅広くなんでもやりました」ではなく、「この領域でこれだけの成果を出しました」と言い切れる形に整形します。
例えば、運用業務がメインだったとしても、「運用コストを月●万円削減した」「障害発生率を●％下げた」といった数値成果に変換することで、PMやSREとしてのポテンシャルを示すことができます。
専門エージェントへの壁打ち
自分の市場価値がどれくらいか、独りよがりな判断ではなく、プロの意見を聞くことが重要です。
特に30代前後のミドルクラスであれば、社内SEや自社開発への転職支援に強いエージェントに相談することで、意外な選択肢が見えてくることもあります。「今の自分の経歴で、年収●●万円は狙えますか？」とストレートに聞いてみるだけで、現在の立ち位置がクリアになります。具体的な対策については、スカウト型転職サービスで声がかかるエンジニアになる方法：プロフィール最適化と返信テクニックでも詳しく解説しています。
IT女子 アラ美ITアライグマおすすめエージェント・サービス
最後に、本記事で紹介した戦略を実行に移すためのサービスをまとめておきます。
自分のキャリアパスに合わせて、活用してみてください。
転職エージェントを最大限に活用するためのコツは、複数のサービスを使い分け、多角的なアドバイスを得ることです。具体的な判断基準については、キャリア関連記事一覧でも多くの成功事例を掲載しています。
自分のスキルを活かしてフリーランスとして独立したい、あるいは副業で収入を得たいと考えている方は、以下のエージェントを活用するのが近道です。
| 比較項目 | Midworks | レバテックフリーランス | PE-BANK |
|---|---|---|---|
| 保障・安心感 | 正社員並みの手厚さ給与保障・福利厚生あり | 一般的案件数は業界最多 | 共済制度あり確定申告サポート等 |
| 単価・マージン | 低マージン・公開 | 非公開 | 明朗会計（公開） |
| 案件獲得の手間 | リモート・週3など柔軟 | 高単価案件が豊富 | 地方案件に強い |
| おすすめ度 | 独立直後〜中級者 | Aガッツリ稼ぐなら | Bベテラン・地方 |
| 公式サイト | 案件を探す | - | - |
IT女子 アラ美ITアライグマまとめ
ミドルエンジニアの年収頭打ちは、能力の問題ではなく、戦略の問題です。
「便利屋」を卒業し、自分のタグを付け替えるだけで、見える景色は変わります。
- 今の会社で「何でも屋」になっていないか見直す
- スペシャリスト、PM、フリーランスのどの山を登るか決める
- 職務経歴書を「次のポジション」向けに書き換える
動き出すなら、一日でも早い方が有利です。まずは情報収集から始めてみてください。
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