エンジニア不在のスタートアップ、投資家の評価は？
こんばんは！IT業界で働くアライグマです！
スタートアップの成長には資金調達が欠かせません。しかし、エンジニアが不在のスタートアップは投資家からどのように評価されるのでしょうか？
近年、ノーコードツールの進化や外部開発リソースの活用により、エンジニアがいなくてもプロダクトを形にすることが可能になってきています。しかし、それでも投資家はエンジニアがいないチームに対して慎重な姿勢を取ることが多いのが現状です。本記事では、エンジニア不在のスタートアップが投資家からどのように評価されるのか、どのような懸念点があるのか、そしてそれをどう克服するかについて解説します。
投資家が重視するポイント
投資家がスタートアップを評価する際に重視するポイントはいくつかあります。その中でも、チーム、プロダクト、マーケット、成長戦略は特に重要視されます。
チームの技術力
多くの投資家は、創業メンバーに技術的なバックグラウンドを持つ人がいることを評価します。
- スタートアップは市場の変化に迅速に対応する必要があるため、エンジニアがいれば開発スピードを維持しやすい。
- 投資家は技術的な強みを持つスタートアップを競争優位性が高いと考える傾向がある。
- 技術的な問題が発生した際に、創業者自身がある程度理解できることが重要。
プロダクトの実現可能性
エンジニアがいなくても、プロダクトの実現可能性がしっかりと証明されていれば、投資家の評価は高まります。
- MVP（Minimum Viable Product）を既に市場に投入し、ユーザーのフィードバックを得ている。
- ノーコードツールや外部開発を活用し、一定のプロダクト開発を実現している。
- 外部エンジニアや開発パートナーとの関係が明確で、開発リスクを抑えられている。
市場と成長戦略
投資家は、技術力以上に市場の大きさと成長戦略を重視することもあります。
- 大きな市場が存在し、参入のチャンスが十分にあるか。
- 競合との差別化ができる戦略を持っているか。
- 収益モデルがしっかりと構築されており、長期的な成長が見込めるか。
エンジニア不在の懸念点
エンジニアがいないスタートアップに対して、投資家が抱く主な懸念点は以下の通りです。
技術的負債のリスク
外部の開発会社やフリーランスエンジニアに依存すると、技術的負債が積み上がる可能性があります。
- 短期的に動くプロダクトは作れても、長期的なスケールが難しくなる。
- コードの品質や拡張性が担保されないことがある。
- 自社で技術力を持っていないと、仕様変更やバグ修正のコストが高くつく。
開発スピードの遅延
外部リソースに依存すると、開発のスピードが競合よりも遅れるリスクがあります。
- 仕様変更や追加開発のたびに見積もりや調整が必要になる。
- 緊急対応が求められる場面で、すぐに動けないことがある。
- 内部で技術理解がないと、適切な開発マネジメントが難しくなる。
採用の難しさ
エンジニアを後から採用しようとしても、優秀な人材を確保するのが難しくなる可能性があります。
- エンジニアは創業期から参加することで事業にコミットしやすい。
- 後からエンジニアを雇おうとしても、文化や技術スタックの違いで定着しにくい。
- 競争力のある企業ほど、創業メンバーに技術者がいることが多い。
懸念を克服するための戦略
エンジニアがいないスタートアップでも、適切な戦略を取ることで投資家の評価を高めることができます。
技術顧問を迎える
社内にエンジニアがいない場合でも、技術顧問を迎えることで開発の信頼性を高められます。
- 経験豊富なエンジニアに技術監修を依頼する。
- 技術的な意思決定をサポートしてもらい、投資家の安心感を得る。
- 将来的に社内エンジニアを採用する際の橋渡しとなる。
CTO候補を早期に探す
事業の成長を考えるなら、早い段階でCTO候補を確保することが重要です。
- 共同創業者としてエンジニアを迎え入れる。
- 技術スキルを持つパートナーと提携する。
- ストックオプションなどのインセンティブを用意し、優秀なエンジニアを引き入れる。
ノーコードやローコードを最大限活用する
ノーコード・ローコードツールを活用し、技術的ハードルを下げることで開発リスクを抑えられます。
- Webflow、Bubble、AdaloなどのノーコードツールでMVPを開発する。
- ZapierやMake（旧Integromat）を活用して業務自動化を進める。
- これらのツールを投資家に説明し、開発リスクを管理していることをアピールする。
強い事業戦略を示す
技術力以上に、事業の成功可能性を示すことが投資家の信頼を得るカギとなります。
- 明確な市場分析と競争戦略を提示する。
- 既にトラクション（顧客獲得実績）があることを証明する。
- 収益モデルがしっかりと設計されていることを説明する。
まとめ
エンジニアが不在のスタートアップは、投資家から慎重に見られることが多いですが、適切な戦略を取ることで評価を高めることが可能です。
- 技術顧問を迎え、開発の信頼性を高める。
- CTO候補を早期に確保し、技術基盤を強化する。
- ノーコード・ローコードを活用し、迅速にプロダクトを展開する。
- 事業の成長戦略を明確にし、投資家の信頼を得る。
これらのポイントを押さえ、投資家からの評価を高めることを目指しましょう。